Traction di mercato e metriche di crescita
Nel gergo delle startup, la traction indica l’aderenza al mercato: evidenze concrete che il prodotto o servizio sta guadagnando utenti, clienti o ricavi in crescita. Per un investitore, la traction è la prova tangibile che la startup sta realizzando il proprio potenziale e che esiste una domanda reale per ciò che offre. A parità di altre condizioni, un’azienda che può mostrare metriche di crescita positive – ad esempio un aumento costante degli utenti attivi mensili, o un raddoppio trimestrale dei ricavi – risulta molto più attraente di una ancora ferma alla fase teorica. La traction riduce il rischio percepito: conferma che il product-market fit è in corso di raggiungimento o già raggiunto e che il modello di business comincia a funzionare. In un contesto in cui i venture capitalist sono diventati più esigenti e selettivi, poter esibire dati di trazione robusti è spesso la chiave per superare il primo filtro e ottenere un approfondimento ulteriore.