Ridisegnare la funzione vendite per la scalabilità aziendale
La fase di scale-up richiede il passaggio da vendite “artigianali” e gestite dal fondatore a processi strutturati e industrializzati. Secondo McKinsey il 78% delle aziende con product-market fit fallisce nel crescere oltre la prima soglia di fatturato. Questo dimostra che le strategie commerciali efficaci in fase iniziale spesso non bastano nella cresci…